今年東北市場化肥冬儲啟動時間較早，在7月中下旬就陸續有企業出臺了買斷價格，這較往年提早了近一個月。當時45%硫基（12-18-15）買斷價多在2150元（噸價，下同）左右，較市場價便宜100—150元左右，吸引了部分經銷商的參與，市場熱度尚可。
為什么經銷商這么早就開始冬儲呢？主要原因是受到了前兩年市場走勢的影響。去年和前年，受環保嚴格等因素影響，四季度均出現化肥價格大幅上漲的情況，夏季時候的化肥價格往往成為全年最低價，經銷商提早冬儲，很容易獲利。
但沒想到，今年的化肥市場走勢與往年截然不同，今年下半年后化肥價格一路走跌。目前尿素主流出廠價1620—1700元，氯化銨出廠價500—550元，55%磷酸一銨出廠價1800元左右，進口氯化鉀港口提貨價2210—2250元左右，較7月份下跌5%—15%左右。
由于價格下跌，先期冬儲的經銷商不僅沒有盈利，反而出現虧損，這種不賺錢效應自然影響到了其他經銷商，普遍對冬儲操作變得謹慎起來，導致冬儲慢慢變冷。
除了先期不賺錢因素外，還有市場對后期化肥走勢不看好，也影響了經銷商的冬儲操作。對于經銷商，化肥冬儲的作用主要有兩個，一是保證旺季時的化肥供應，二是以比較低的價格儲貨，再以比較高的價格賣出，獲取利潤。但現在的第一個功能明顯下降，主要原因是，隨著化肥產量的不斷增加，以及交通運輸的改善，旺季時現用現買也來得及，不一定要先把貨存在經銷商倉庫里才能保供。現在經銷商更看重冬儲的第二個功能，即通過冬儲來獲利，但這又必須以后期價格上漲才能做到，如果冬儲價格高，銷售時價格低，則冬儲不僅不能盈利，反而還會虧損，只能價格漲了，冬儲才會賺錢。
從目前來看，化肥市場面臨的最大問題是需求不足問題，抑制了化肥價格上漲。由于實施化肥零增長政策，2015年以來，化肥年施用量下降幅度為3%左右；另外，農業種植結構調整，農田輪作休耕，也導致化肥需求量下降。
另外，環保因素對于化肥漲價的刺激因素也在減弱。主要原因是，經過了這么多年的環保監管行動，落后企業大多被淘汰，剩下的基本上都是比較先進的企業，環保本身是達標的；再加上今年經濟下行壓力加大，環保限產方面可能略有寬松，特別是“一刀切”的行為更被明令禁止。再寄希望于通過環保限產來大幅度拉升價格的可能性不是太大了。
由于對未來化肥市場走勢不是太看好，造成了現在不少經銷商對冬儲猶豫觀望，冬儲的大規模啟動尚待時日。 |
